一、常用公式
- 百分比 = 实际值 / 对比值
- 差异百分比 =(实际值-对比值)/ 对比值
- 目标完成率 = 实际值 / 目标值
- 均比 =(实际值-平均值)/ 平均值
- 基准比 =(实际值-基准值)/ 基准值
- 环比 =(当期值-上期值)/ 上期值
- 同比 =(当期值-去年同期)/ 去年同期
- 特殊:折扣率环比 = 当期值 - 上期值 = 90%-80%=10%
- 同比 =(当期值-去年同期)/ 去年同期
- 环比 =(当期值-上期值)/ 上期值
- 基准比 =(实际值-基准值)/ 基准值
- 均比 =(实际值-平均值)/ 平均值
- 目标完成率 = 实际值 / 目标值
- 差异百分比 =(实际值-对比值)/ 对比值
二、子弹图
姓名 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | 销售目标 |
张三 | 401 | 200 | 259 | 649 | 2000 |
李四 | 531 | 602 | 523 | 748 | 1300 |
王五 | 580 | 255 | 338 | 792 | 1800 |
孙六 | 653 | 255 | 529 | 595 | 3200 |
赵七 | 782 | 512 | 256 | 613 | 1900 |
步骤:
1、选中数据插入堆积柱状图,类别为姓名;
2、选中“销售目标”系列单机鼠标右键选择设置数据系列格式,勾选次坐标轴;
3、调整“销售目标”系列填充颜色为无色,添加边框颜色,调整间距;
4、删除次众坐标轴或将次纵坐标轴最大值调整成和主纵坐标轴一致。
三、对比图
A产品 | B产品 | |
1分店 | 7000 | 5600 |
2分店 | 5270 | 3400 |
3分店 | 2430 | 231 |
4分店 | 3533 | 1230 |
5分店 | 300 | 603 |
6分店 | 3200 | 4500 |
7分店 | 420 | 1000 |
步骤:
1、选中数据插入堆积条形图;
2、选择横坐标,设置最小值-7000,最大值7000(依据绝对值最大的);
3、选中B产品数据系列,单击鼠标右键设置数据系列格式勾选次坐标轴;
4、选中次横坐标轴调整最大最小值和主横坐标轴保持一致,同时勾选“逆序刻度值",标签下选择无;
5、选中横坐标单击右键设置数据系列格式,在数字下,选择自定义格式,输入0;0
6、选中纵坐标轴单击右键设置数据系列格式,标签下选择低。
四、子母饼图
地区 | 销售额 |
北方 | ¥143,404 |
杭州 | ¥17,060 |
南方 | ¥26,660 |
西南 | ¥143,742 |
南京 | ¥38,784 |
上海 | ¥90,512 |
步骤:
1、选中数据插入复合饼图;
2、选择图中杭州区域,单击鼠标右键设置数据系列格式,点属于选择“第二绘图区”;
3、复制喜欢的图片,选中饼图区域,单击鼠标右键,图片填充。
五、目标完成率
年 | 目标达成率 | 目标值 |
2019 | 87% | 100% |
步骤:
1、选中目标达成率和目标值数据插入簇状柱状图,切换行列;
2、调整纵坐标轴最大值为1,最小值为0;
3、选中任一系列,将间隙宽度调整为0,系列重叠调整为100%,去除不必要的图表元素(标题等)
4、修改系列图层,在选择数据处将目标达成率系列调整成最上层
5、复制空心圆,粘贴目标值系列;复制实心圆,粘贴目标达成率系列,且在填充处选择“层叠并缩放”
6、图表选项中将大小调整,高度宽度为相同
7、添加数据标签
所有图表都可以用喜欢的图案代替
六、漏斗图
销售阶段 | 人数 | 辅助列 | 转化率1 |
接触 | 1000 | 0 | 100% |
潜在 | 400 | 300 | 40% |
意向 | 350 | 325 | 88% |
谈判 | 300 | 350 | 86% |
成交 | 250 | 375 | 83% |
步骤:
1、添加辅助列,如:325 =(1000-350)/ 2;
2、以数据人数和辅助列作堆积条形图;
3、将纵坐标轴勾选逆序排列;
4、将在数据源中将辅助列放在系列的第一个;
5、图中选中辅助列填充设置为无。