投放信息流素材的过程当中,我们究竟看哪几点来权衡这个素材是优秀的还是不优秀的?我们主要是以三个维度来看。
第一个就是 3 秒和 5 秒的完播率。很多优秀的素材它可能在前三秒和前五秒很平淡的一个过程,但是因为现在是一个非常快节奏的过程,比你优质的内容不知道有多少个,所以 3 秒、 5 秒大多数用户就不耐烦,它根本就等不到你后面的内容展示,直接划走了。于是很多投鼠他们会想尽办法把一些吸睛点或者是情绪冲突点诶,先放在这个素材的前 3 秒,前 5 秒先把用户吸引过来诶,后面再慢慢展现自己整体的一个素材情况,这是一种方式啊。所以说 3 秒 5 秒的完播率在于你怎么样去把视频的开头留住用户。
第二个就是点击率的意思,其实我们从信息流曝光的角度,首先我这个视频是展现给用户了,对吧?那隐居类的原因,比如说我是投表单的下面有个立即预约这个表单,那这个表单的构成能不能吸引用户?或者是我是投 APP 的,你下载APP,你这个 APP 的这个比如说是落地页或者是视频前面的 H5 直跳,它所构成这个图片对用户有没有吸引力?包括你整体的素材对用户有没有点击的欲望?第二个就是点击率,只有用户点击进去了,你才能够转化你后面的一个链路当中。
第三个就是转化率,我们点击完成之后,进去之后肯定是转化,不管是投 APP 还是投H5,直跳所有的最终目的肯定是以转化为目的,而转化率它是一个非常笼统的一个数据,但是不同的素材它的转化率也是不一样的。有的素材可能转化率到10%、15%,有的素材可能就1%、5%,那转化率越高,我的转化成本就越低。
所以说如果说你一个素材 3 秒 5 秒的完播率非常好,同时它的点击率也是比较高的,然后它的转化率也是很高,那这样投放出一个素材综合的成本就会非常低。因为 3 秒、 5 秒的完播率,我从留住用户的角度,我已经留住用户了。从点击率的角度,点击成本下降了。从转化率的角度,转化成本又下降了,那我综合从曝光到最终的转化,整体的曝光转化率会下降,会降低很多。所以说权衡一个素材优不优秀,主要取决于这三点。