012.电缆厂案例：买10万电缆送10万汽车再返10万现金，只用6招老板赚了4个亿
时间: 2024-6-14 分类: 营销流量 作者: admin 0 次浏览
012.电缆厂案例：买10万电缆送10万汽车再返10万现金，只用6招老板赚了4个亿
今天给大家分享的案例是一个非常劲爆的案例：买10万电缆送10万汽车再返10万的现金，只用6招锁定经销商4年，带来4个多亿的营收。
以往我们做生意呢，都是用大铲车把钱投进去，然后用挖耳勺一点一点把钱赚回来，都觉得大投入才能大产出，财大才能气粗，甚至不惜银行贷款给自己逼上绝路，可到头来全部变成了重资产、重营销、富翁变成了负翁，负债的负。
崔总就是这样一个典型的生产性企业老板，投资了几个亿的电缆厂效益一直不太理想，各项开支扑面而来，压得这位大老板喘不过气来。一个偶然的机会，崔总学习了我们的课程，使用了一个新的商业模式，尽带来了企业彻底的改变，让一个传统的不能再传统的生产企业，实现了华丽转身。
商业模式：买电缆送汽车
预交10万货款送10万的汽车，还送1万的五粮液，还返10万元的现金，结果1天送了163辆车，收回了1630万。
下面来解析买电缆送汽车具体如何操作？
第一招：改变场容场貌、严把质量关
任何一个商业模式都是建立在好产品好质量的基础上，所以崔总的电缆厂也是一样，质量过硬，没有任何问题。有问题随时可以退货，差价10倍补偿。这也是崔总向客户承诺的。
第二招：邀约客户
在搞这个活动之前，提前一个月开始筹备，先从邀约客户开始，销售人员分成4组线下拜访客户。以前业务员线下拜访客户推销电缆，往往都是热脸贴冷屁股，异常的艰难，这次有了买电缆送汽车，这样的成交武器之后呢，业务员就变得很有底气。理直气壮的进到店里直接找老板，要是老板不在就理直气壮的告诉他们店员，必须现在联系上老板。否则你们老板损失10万块钱，你们谁都承担不起的。业务员的信心来自于公司的政策，以前业务员为什么没有信心呢？总是觉得在赚顾客提成，所以低三下四，自然就没有信心。这次的活动，业务员就觉得在给客户送钱去了，所以业务员就非常有信心。结果是用了一个月的时间，邀约了600个精准客户到活动场参加活动。
第三招：对接资源
做商业模式的智慧就是整个资源，用上资源的杠杆撬动成交，预存10万的货款送10万的汽车，还送1万的五粮液，这个杠杆足以撬动成交。
接下来崔总就开始对接产品。首先找到了4S店谈判汽车，标价10万的汽车最终以7.8万成交，要求4S店在活动当天把汽车直接开到崔总的工厂里，和4S店约定好，活动当天送出多少台汽车，就给4S店结多少账，这样就能保证崔总不压汽车，崔总也想，万一送不出去怎么办，于是这样崔总就没有风险。接着又找到了五粮液下属厂家，对接了一款五粮液酒，网上扫码价300元一瓶酒，最终以35元一瓶对接，其实送给客户1万的五粮液成本1100多。
第四招：汽车身上赢利点
1.由于汽车是送的，要一次性购买两年的保险，保险公司还要给崔总一部分提成。
2.送的汽车是指定一款颜色，如果客户要升级还要加钱，这时候崔总又能拿到一部分提成。
3.送的汽车是手动挡，如果客户升级自动挡加8000块钱，这样崔总还能拿一部分提成，按照这个逻辑，崔总每送出一台汽车，各项提成能拿到8千多，这时候汽车成本降到了7万。
第五招：
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