视频在营销中日益重要。你是否也发现,视频内容最近似乎无处不在?它占据着社交媒体的推文、网站首页,甚至电子邮件中的位置。事实上,并不是你一个人有这样的感受。在过去十年中,视频作为一种营销手段日益成熟和强大。这是因为,人类天生就是视觉动物。我们大脑处理视觉信息的速度快于文字,高达60000倍。随着注意力时间不断缩短,通过简短的视频片段吸引观众比任何时候都更直接有效。这也解释了为什么视频内容需求在不断增长。本文将介绍如何利用视频进行营销。随着阅读,你将了解相关技巧和方法。
01. 惊人的视频内容统计
仍然怀疑视频的主导地位？这些统计数据会让你大吃一惊：
- 人们每天在 YouTube 上观看超过 10 亿小时的视频。
- 到 2024 年，82% 的互联网流量是视频
- 68%的消费者更喜欢观看视频来了解新产品/服务
- 视频将网站上的停留时间增加了令人难以置信的 140%
如果这些数据还不能让你认识到视频的重要性,我不知道还能用什么说服你!趋势已经很明显,那些不采用视频的营销人员将面临被其他人超越的风险。
02.视频在营销漏斗中的力量
视频对营销人员来说如此重要,主要原因在于它在整个营销漏斗各个阶段的灵活运用:
漏斗顶部：提升知名度
在这个阶段,你的目标是通过新渠道向潜在客户介绍品牌和产品。没有比引人入胜的视觉和声音更能吸引注意力的方式了!
解说视频、社交媒体预告片和短视频广告都证明在此阶段表现优异。它们通过吸引视觉效果和简洁传达,快速让人了解你的价值主张。这就是 Netflix 一代的营销策略。
漏斗中间：考虑
好吧，你已经激起了他们的兴趣。现在是时候将这些潜在客户培养成认真的买家了。这就是深入的、有针对性的视频可以达成交易的地方。
它可以是产品操作演示视频,也可以是行业专家采访视频,展示你的品牌领先地位。通过精心包装的视频内容，产品对客户也更有说服力。
视频给你深入教育客户的空间和互动性。难怪它可以提升转化率80%以上!
漏斗底部：转换
您已经完成了艰苦的工作——现在是时候关闭了！虽然最终的转化通常是通过其他渠道进行的，但视频可能是潜在客户需要的最后推动力。
限时优惠、现场演示或定制促销视频可能会引发重大的 FOMO（害怕错过）。视频也可以以更直接的方式帮助解决客户疑虑。
保留率和忠诚度
但视频的力量并没有在销售后停止。它一直是留住客户和培养顽固忠诚度的秘密武器。
想想教育视频，帮助用户从你的产品中获得最大收益。或者有趣的品牌内容，让他们感觉融入了一个独特的社区。即使是简单的视频反馈也会让客户感到感激！
03. 营销视频的不同风格
这是一场关于视频如何扩大营销的浩瀚旅程！正如你所看到的，当你利用这种媒介的力量时，可能性几乎是无穷无尽的。
但是，要想在视频中茁壮成长，您需要根据受众的需求量身定制多样化的内容组合。以下是一些需要考虑的最常见和最有效的视频类型：
品牌视频
这类视频的目的是通过人性化的方式展示公司和产品。公司文化视频、创始人故事或使命声明视频可以给人们提供真实的内部视角。
如果制作得当,品牌视频可以培养真正的连接。它吸引与你价值观和个性契合的潜在客户。这对于建立品牌忠诚度无比重要。
产品视频
相反,这类视频侧重于你在销售的产品本身。产品演示、教程以及拆箱视频可以帮助消除产品使用的不确定性。产品视频有很强的销售力量。它可以增强流量、提升转化率,同时解答客户疑问。此外,它为客户培训和支持提供持续价值。
网红和用户生成的内容
当购买建议来自可信赖的意见领袖时,说服潜在买家变得更容易。内容营销合作和用户生成视频提供宝贵的社交证明。
无论是网红的产品演示,还是粉丝创意视频,这类真实内容可以有效排除怀疑。它可以立即提升品牌信誉并推动话题热度。
教育与思想领导力视频
有时,最好的营销方式是教学而不是销售。教育视频可以帮助您树立权威形象,同时为观众提供实实在在的建议。
您可以采访内部专家,制作步骤详细的操作指南,或者解读行业热点话题。这可以提升信任度,并让您的品牌保持在潜在客户购买意愿形成前的头部位置。
活动和网络研讨会视频
疫情期间,虚拟活动和混合活动模式迅速普及,其影响也持续至今。线上会议、网络研讨会以及公司内部会议的视频转播效果显著。
这些视频可以免费为观众“揭开商业帷幕”,同时无限扩大活动覆盖范围。活动亮点短视频还可以长期作为营销工具重复利用。
娱乐和故事驱动的视频
信不信由你，有时最隐蔽的营销就是观众愿意为了娱乐而观看的内容。音乐视频、短剧以及动画可以用纯粹的娱乐改变内容风格!
这类视频可以培养比任何销售讯息都更深层次的情感连接。如果将其恰当地加入品牌元素,它可以将一个公司提升成一种文化语言,让人们愿意参与其中。
04. 确定格式：短视频与长视频
视频类型让你觉得很混乱吗?我理解你的感受。不用着急,我们刚开始就谈论视频营销的战略可能性!
最重要的一个决定是短视频还是长视频更适合你。这两种格式都有自己独特的优势,你需要发挥它们的长处。
短视频的力量
我们来看看驱动短视频兴起的新注意力经济学:
- 如今，我们的集体注意力持续时间只有 8 秒
- 一分钟以内的短视频在社交媒体上的参与度和分享率更高
- 移动端观看量激增,短视频正合适进行一口气看完
- 它快速更新,让你可以更低成本地测试和优化
无论是Instagram Story还是抖音短视频,它们现在都是吸引眼球的磁铁。但它的回报远不止提升知名度。
创新品牌已经掌握“可口小食内容策略”。它们会定期推出诱人的短视频,以培养用户的好奇心。用户不知不觉中就沉迷于品牌短视频库的“串阅”!
以美国Dollar Shave Club 1分钟视频如何变现10亿美元企业为例,我们可以看到它的强大影响力。
长篇内容的价值
好了,但我们不能只靠空洞的小食过日子。用户还需要一些“主菜”级别的长视频来深入体会,对吧?
这里就是长视频的价值所在。它们的优势包括:
- 更长的播放时间可以带来更深入的用户参与和教育
- 可以打包更多信息和故事来展示自己的实力
- 用户停留时间更长(SEO和引流效果更好)
- 可以树立自己作为思想领袖的形象,值得用户花时间观看
总之,短视频和长视频都有各自的优势。你需要根据自身情况选择最适合的格式,发挥它们各自的长处。
混合方法效果最好
最热门的趋势是采用长短视频混合策略。这是两全其美的：
- 长视频成为“权威”内容，使你成为标杆
- 短视频传递您的价值，将潜在客户吸引到营销中
- 较短的视频对于发布新内容的一致性非常有效
- 较长的视频可以创造常青的内容，从而获得长期的回报
更好的是，您可以战略性地将较长的视频片段重新用作短预告片和社交剪辑。一个精明的编辑可以将单个长篇视频延伸成一个个短视频。
从提高可发现性到增加停留时间，这种混合式的方法创造了由视频驱动的不可阻挡的品牌势头。这为您提供营销力量增长的加速器。
05. 视频创作策略
视频革命来了,现在来探讨如何制作专业有效的视频。
以下几点建议可以帮助确保您的视频具有“一定要看”的魅力,同时最大限度地发挥影响力:
1. 投入更多制作成本
不要为了省钱而影响视频的可信度。虽不必雇佣好莱坞级别的团队,但需要一定的专业设备、编辑和人才支持。为了让视频看起来更专业,这一小笔投入是值得的。
2. 开头就吸引观众
前几秒是决定是否吸引分心的观众的关键时刻。可以直接提出核心价值或提出让人好奇的问题来吸引观众。
3. 呈现有吸引力的故事
仅靠数据和事实无法深入人心。需要利用叙事技巧来给观众留下深刻的情感印象。
4. 视觉效果要引人注目
20%的观众会因视觉效果差或单调而退出。所以需要通过编辑手法、镜头运用和补充素材来刺激视觉。
5. 优化用户体验
根据不同平台的观看情况进行优化,如短视频就应该采用竖屏、无声友好等设计。
6. 不断调整优化
通过不断测试不同标题、封面等变量来优化视频,提高转化率。所有收获都可以用于后续项目,视频营销是一个不断进步的过程。
06. 视频的新前沿:视频趋势的兴起
我们已经总结了很多内容,但视频的发展还在起步阶段!技术和用户习惯都在以惊人的速度不断发展。
为了应对未来,需要留意新兴的视频格式和渠道。以下是一些最受市场者重视的新兴视频趋势:
视频直播
直播已经影响游戏、娱乐和活动等行业。但直播视频很快将成为一整个营销渠道。直播能够营造强烈的即时交互,从问答会话到虚拟 influencer 合作至幕后直播,参与度和效果最佳。
Twitch 和领英直播等工具降低了直播的门槛。直播内容策略很快将成为标准。
VR和AR视频
虽然还处于初期,但VR和AR视频可以创造沉浸式“你就在现场”体验,必将吸引眼球。尤其是5G网络加速其性能。
一些创新案例包括通过AR在真实空间呈现产品的交互式虚拟展厅,及高逼真的虚拟演示或培训场景。这将推动“体验营销”从元宇宙中浮现。
用户生成的垂直视频
在新兴格式中,垂直视频已经到来,其全屏格式正好符合我们目前的内容消费方式。
抖音证明了这种格式有多令人上瘾,用户生成内容迅速传播。其他平台也快速适应此需求。
创新品牌主动与超级粉丝和创作者建立关系,他们创作的垂直视频用户生成内容带来宝贵的真实感和社交影响力。
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