近期，我们收到了大量咨询，其中不乏工贸厂家希望以纯佣金模式合作开拓C端市场。在此，我必须明确告知大家，我们不与C端市场合作，不合作，不合作。让我们先来分析一下国内直播间的运营成本。以广州为例，一个普通主播的工资大约在9k到1w之间，运营人员的工资通常在8k以上，外加3到5个点的提成，助播的工资则在4k到6k之间。不考虑中控成本，一个直播间的固定开支至少在2.5w（这还是保守估计，实际成本包括房租、水电、网络等费用会更高）。试问，这样的成本，你会愿意与这些厂家合作吗？换位思考，我相信大多数人不会。目前，电商公司并不缺乏货源，我们拥有大量库存，有的甚至有账期，有的则是根据市场调研注册了自有品牌。这些方式的利润空间显然远大于与厂家合作。
唯一可行的合作模式是与当地达人或MCN机构旗下的达人合作。然而，筛选合适的外国达人需要时间，我们通常建议与拥有1w至5w粉丝的博主合作，这样成功率会更高。至于MCN机构，由于其复杂性，这里不多做讨论。
市场上也存在不少商家被代运营公司割韭菜，损失数万甚至数十万的情况。我个人对C端代运营持保留态度，因为有能力的商家更倾向于自己运营，而不是为他人做代运营。这是一个基本逻辑，除非代运营不收取前期费用，仅按效果付费，否则听听就行了。
至于B端市场，为什么可以考虑代运营呢？B端的核心在于品牌曝光率和知名度，其最终目标是提升本地市场的品牌占有率，包括招募本地市场加盟商和外贸中大型批发等。B端市场的拓展方向多样，不仅限于tiktok、youtube、Instagram、Facebook、谷歌等平台，而且目前短视频形式更受用户欢迎。B端工厂和品牌方的策略与C端截然不同，即便没有tiktok，B端每年也会有相应的预算投入，这是C端和B端的主要差异。
最后，我想强调的是，思维不应僵化。传统商人与电商人的思维方式存在差异，学会接受和改变至关重要。固守不变只会让自己陷入困境，感到迷茫和彷徨。
在客户咨询过程中，我也遇到了一些令人无语的情况。咨询本应是双向交流，而不是单方面的自言自语。如果你已经有了明确的方向，不听取我的建议，那么咨询的意义何在？这不仅是浪费我的时间，也是浪费你的金钱。我的目的是帮助你解答疑惑，而不是被你洗脑。如果咨询结果不满意，我可以退还费用，但请不要让双方都一无所获。有人问我既然什么都懂，为什么不自己去做。这其中有缺乏勇气的人，也有生活平淡、缺乏志气的人，还有希望通过自己的能力帮助他人成功，享受背后布局成功带来的成就感的人。每个人的目标和追求都是不同的。
