做好产品定位的3个重点

        产品定位对于项目而言至关重要，正确的产品定位有助于项目锁定目标市场，精准满足客户需求。通过差异化产品策略，让产品在众多竞品中脱颖而出，形成独特竞争优势，从而有助于产品价值的实现。

        因此做好产品定位迫在眉睫，一般来说，需要有以下三个重点：

        1、进入利基市场

        利基市场是高度专业化的需求市场，我们不可能面面俱到，那就找到细分市场、找准定位、确立优势。利基市场通常由一群特定的消费者构成，这些消费者的需求并未被主流市场充分满足。

        我们需对企业所在市场进行细分，识别出具有特殊需求、偏好或未被充分满足的消费者群体。可以通过地理、人口统计学、心理特征、行为特征等因素来进行细分。

        在细分市场中寻找具有共同需求且未被充分竞争的细分领域，也就是潜在的利基市场。我们需要对利基市场进行深入研究，包括竞争对手分析，找出自身产品可以超越或填补空白的地方。

        根据利基市场特性，设计或调整产品以满足该市场特有的需求。通过功能、设计、品质、服务等方面的差异化，确保产品能够从竞品中脱颖而出，形成清晰的产品定位，明确产品在利基市场中的独特价值主张。

        2、产品差异化 凸显个性

        在深入研究市场和细分市场后，识别出尚未完全被满足的需求或痛点。通过对比此市场已有的竞品，了解其优劣、功能特点、定价策略、品牌形象等，找出市场上产品的共性和差异性，寻找出自身产品可以突破和创新的空间，从而确定产品的独特价值主张。如技术创新、独特功能、材料、环保理念、个性化定制等方面。

        在此基础上，设计或优化产品功能，使其具有鲜明的特点和优势，满足利基市场用户未被满足或潜在的需求。产品特性最好能够形象的表现出来，如一个牙膏品牌为了突出它的三重功效，把牙膏做成了三种颜色，让人从视觉上就感受到了它的个性。

        为了提高用户分析效率和质量，我们也可以使用AI工具，如CoCode开发元的需求条目化功能，使用AI，一键自动生成标准用户需求，节省了需求梳理和需求导入的时间，从而提高需求分析效率和质量。

        3、价值

        一般我们将价值分为三大部分：用户价值、产品价值和商业价值。

        用户价值是指所做的产品或服务，要能够影响价值感，让用户体验良好；产品价值是指所做的产品或服务，要满足用户需求，为用户提供一定的价值；而商业价值是要能够满足企业活下去的要求，为企业生存提供价值。

        因此要判断产品的价值，需要确认产品是否让用户体验良好？是否满足用户需求或者帮助用户完成他们想要的目标？是否为企业创造价值等。如果是肯定的话，那么产品是有价值的。

        当然如何更有效地实现用户目标，满足用户需求？这直接影响用户会不会使用你的产品，以及会不会经常使用你的产品。为实现此需求，应该满足以下条件：最短的流程、最简单的操作、最少的时间。而一个好的产品的显著标志就是：用户用最少的时间，最少的步骤，实现他们想要的结果。

        通过进入利基市场、彰显产品独特个性以及实现用户需求，从而实现了产品的良好定位，有利于产品在市场竞争中处于优势地位。