作为一个餐饮品牌创始人，如果我说没花一分钱广告，我就在全国复制了100多家门店，有人敢相信吗？
传统的招商，就是花钱投广告，参加展会，加盟网站做展示。很多品牌方都花了好多钱，但是还看不到效果。
我想说，不是平台推广没效果，而是你不懂加盟商的心理，这篇文章，我详细分享下，我是怎么做的。
一、品牌背书，增加信任感
招商的本质，源自于信任。换位思考下，一个投资几十万的项目，你会因为看一条广告，而选择买单吗？
品牌方一定要有用户思维，先考虑，如何让用户对你产生信任，在考虑做成交。2种方法，搭建信任最快。
1、品牌ip打造
很多人都听过品牌ip，最合适的渠道就是社交媒体平台，自媒体平台。不管是微博、公众号、抖音、小红书、知乎、百家号、搜狐号等等渠道。用统一的名字和头像，形成全网的品牌记忆。
接下来分享行业干货信息，用你的专业打动潜在客户，可以整理潜在客户关注的问题有哪些，围绕用户的需求来展开内容。
客户关注的问题，从搜索关键词就可以整理出来，非常多，素材是用不完的。当你整理的越全面，覆盖的精准用户便越多。
最后一步，将内容分发到自媒体渠道。如今的自媒体在搜索渠道权重非常高，排名也很高。现在大家常用的搜索有百度、搜一搜、搜狗、必应、抖音、小红书等渠道，大家应该也发现了，搜索任何问题，排在最前面的内容，都是自媒体平台的。
2、权威背书
可以通过百科、央视广告、栏目。或者知名的媒体网站、权威人士给你做背书。
这块先不着急，可以等品牌有了一定资金，再做这块的背书。几万块钱就可以搞定所有。
二、付费推广
花钱的推广，我放在第二个板块讲，是因为新品牌刚开始就花钱，其实效果不是很大。
1、专业加盟网
每个行业，都有专业的加盟网站，有针对西餐的、有火锅、有饮品，这种渠道潜在客户更精准。
你可以在这些网站了解几个品牌，90%的品牌，除了在加盟网站上有信息，其他渠道什么都看不到，这个时候你就更有优势。
2、信息流
抖音、小红书、百度、快手这些渠道，都可以做信息流推广。
做信息流推广的时候，根据潜在客户的年龄、性别、地域、消费习惯等，做精准的推广。
有了最开始做品牌ip的经验，如今做信息流广告，你的定位和思维能力一定非常强，做起来事半功倍。
3、竞价推广
各个搜索渠道的关键词前几个，很多都是竞价推广。
目前用户最多的就是百度、谷歌这些渠道。
投流和信息流玩法很像，也能根据用户画像做推广，让更多精准用户看到信息。
三、成交环节
从2018年开店到现在，我见证无数品牌的起起伏伏。总结了一点：只有加盟商赚钱了，这个品牌才能更长久。
市面上很多割韭菜的公司，看似来钱很快，但是一两年的周期，就得换一个品牌重来。
如果你想让品牌发展的长久，就严格筛选加盟商，确保他们有能力再合作，只要加盟商赚到钱，不用你说，他们都自发给你传播，让你品牌越做越大。
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。
