越南,这个东南亚兴起的经济新星,以其巨大的市场潜力和友好的商业环境吸引着全球外贸人的目光。但如何在这片充满机遇的土地上找到并吸引潜在客户?本文将为你揭开越南市场的神秘面纱,帮助外贸人有效地进入并拓展越南市场。让我们一起深入探究,掌握开发越南客户的关键技巧。
越南热销品类
1️⃣ 时尚服饰
越南的年轻人群尤其关注时尚,时尚服饰重点子类目包括连衣裙、裤子、睡衣、家居服和头发配饰。
2️⃣ 美容和个人护理产品
化妆品、护肤品和其他个人护理用品在越南有着稳定的市场需求,重点子类目为化妆品、护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。
3️⃣ 母婴产品
儿童时尚商品换新快,重量轻,跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品,把控价格即能轻松爆单。
4️⃣ 家居用品
越南年轻人口、年轻家庭数量大,因此对家居用品需求旺盛。目前餐厨类商品还处于缺产品状态,极具竞争力价格是爆单必备。
5️⃣ 3C产品
买家很多直接搜索自身手机型号购物,所以卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右,卖家选品时可苹果、安卓双入手。
开发越南客户的方法
1️⃣ 利用越南常用的搜索引擎
越南主要使用两种浏览器:
Google Chrome(谷歌浏览器)
🔗http://www.google.com.vn/
Cốc Cốc(越南本土浏览器)
🔗https://coccoc.com/
借助搜索引擎用越南语去搜索客户信息,可能会搜索到该行业的公司网站,进入公司网站找到联系方式然后发邮件。
2️⃣ 查询越南海关数据
通过越南海关数据查询网站,能最快找到越南的采购商,里面通常会包含进出口数据、关税信息、各类海关公告和法规等。
3️⃣ 利用越南黄页或名录
黄页、名录通常包含企业的联系信息,包括公司名称、地址、电话号码、电子邮件地址以及提供的产品或服务类型等。
4️⃣ 利用越南常用B2B网站
bizviet
🔗http://www.bizviet.net/
asiatradehub
🔗http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp
vietoffer
🔗http://www.vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair
🔗http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
可以用这些网站去发布流量大的的产品,积极参与平台上的交流和询盘,及时响应潜在客户的查询。然后不断跟进潜在客户,并使用网站的在线广告或促销活动来提高品牌的可见度。
5️⃣ 参加当地展会
越南当地有不少展会,如果产品主打这个市场的话,建议去当地参考相关行业的展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大,但是人流量却很大,而且距离也不远,参展也比较方便。
6️⃣ 借助海外社交平台开发客户
越南使用较多的海外社交软件包括:
Facebook:在越南非常流行,是企业与消费者沟通和营销的主要平台之一。
Zalo:虽然是越南本土的即时通讯应用,但其功能类似于WhatsApp和Viber,在越南非常受欢迎。
Instagram:尤其受到年轻人的喜爱,适合以视觉内容推广品牌和产品。
LinkedIn:用于职业网络建设和B2B市场开发。
现在很多公司都会在海外社交软件上注册自己的账号,所以可以在社交软件上分享有价值的内容,如行业资讯、产品教程、顾客评价等,吸引和保持客户关注。同时积极回应评论和私信,参与相关话题讨论,提升用户参与度和品牌亲和力。
在进行社媒运营时,我们需要管理和运营多个社交媒体账号,建议使用 AdsPower 指纹浏览器。作为一款跨境电商多账号管理工具,AdsPower允许用户在同一台电脑上同时登录和管理多个社交媒体账户,而不会被检测到是同一用户,避免账号关联封禁。
防止账户关联:为每个账户模拟独一无二的浏览环境,减少账户之间被平台关联的风险。
提高操作效率:批量管理和操作海外账户,如批量登录、一键导入/导出账号等,提高工作效率。
RPA自动化功能:可以自动执行重复性任务,例如自动发布FB帖子、自动回复消息、点赞等,解放双手。而且现在RPA全面免费了!欢迎大家体验。
数据隔离:每个账户都在干净独立的环境中运行,保证了数据隔离,防止信息泄露。
出口越南注意事项
1️⃣ 原产地证
如果越南客人要求,可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORME,其中FORME只能用于中国-东盟自由贸易特定国家。
2️⃣ 付款方式
越南客人常用的付款方式是T/T或 L/C。如果是 OEM 的话最好可以做成T/T和L/C相结合的方式,比较安全。做T/T需要注意,一般情况下,30%预付款,70%装货前付清,但新客户不同意的机率较大。做L/C需要注意,越南的船期比较短,L/C的交单期会比较短,一定要控制交单时间。
3️⃣ 清关程序
海关申报人必须提供足够准确的商品信息。发票上应提供货物的完整描述,需包含品牌,品名,型号,材质,数量,价值,单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。
总结
随着越南经济的迅猛发展,外贸人必须掌握有效的市场进入和客户开发策略。本文这一份开发市场的详细攻略,希望能够指引外贸人在这片热土上发掘宝贵的客户资源,开启一段商业成功的新篇章。