昨天有人提到我们团队善于总结，
其实这句话我觉得只对了一半，另一半是我们总结之外，会把一切有用的东西变成实践，变成长期使用的东西，总结其实只是有一次性的。
因为绝多数人总结之后就没了，就忘了。
但总结出来之后立马去实践，这才是我们要总结的意义，如果不去做，不去实践，那将毫无意义，这也是部分人做不好的一些原因。
做好一家抖音小店无非就只有这几点，找产品，挖数据，谈资源，做对接，生总结。
这些才是我们做抖店做这么久的一些方法吧，或者说是核心要点。
找产品。做电商实际上也是做内容，而这个内容就是我们的产品，我们在选品的时候，每天都不要低于5个产品。
选品是是我们每天都要做的事情，我们店铺每天都要保持上新，没有一家店铺是靠一个产品、或者几个产品，就能吃到饱。
所以选品需要我们不断的去选，去筛选，去优化，好的留下，能出单的产品留下，不出单的产品下架就可以了，优胜劣汰。
选品要选同纬度+有溢价的产品，选同纬度的爆款的产品会更容易爆单，另外产品还要有溢价空间，有溢价空间的产品才有利润可言，我们做店就是为了赚钱，不赚钱的产品就不要去做。
研究卖点，选产品要切合我们店铺的受众人群，以及需求，分析用户的需求和购买诉求，如果一个用户经常购买的价格是100块，你选的产品是500块，价格不对等，需求就不会对等，那转化就是一个问题。
需要我们固定自己店铺的人群，粉丝产品的特征、时间点，以及分析爆品。
选品还需要我们反复去思索，去选择，去辨别，是需要花大量时间去做、去试错的一件事。
选品的品感就是经过反复练习产生的。
挖数据。我们除了会选品之外，还要会挖品。
分析同行店铺，同行直播达人直播间的产品，分析商品的一个销量数据、成交数据、店铺数据。
分析达人视频带货的一些数据，分析商品的成交和转化。
根据同行店铺和达人的一个产品带货数据，挖一些相对来说不错的商品了。
谈资源。我们作为无货源商家，自身就是没有货源的，我们如果想要获取货源除了采集其它平台上的商品之外，我们要学会对接货源厂家合作。
一方面有厂家合作为我们的后盾，我们做店可以更得心应手，可以保证我们货源、库存稳定，售后稳定，另一方面我们出单后，厂家可以帮我们打单发货，这样就能有效避免无货源违规。
关于产品的成本，以及出现售后问题的划分，我们在谈合作的时候都要沟通清楚，避免后期出问题双方纠缠不清。
做对接。这一块主要就是我们找达人带货。
做抖店最好的推广方式就是达人带货，我们可以找达人进行合作，我们给达人佣金，达人出单后我们给达人分佣金。
产品选好之后，我们要提前推品，找到合适的达人和短视频博主，然后把提前做好的商品卡，以及商品图发给我们达人，表示我们产品的优势。
我们可以进行点对点精确的推品，有可以做案例，来做转化，我们拿着别的达人带货的一个数据也是可以给达人看，也能提高达人之间合作的转化。
最后，就是总结，我们在做这个链路的时候，都是在不断复盘和总结的，不断的分析和总结选品的细节，推品的细节，运营的细节，和厂家合作的细节，售后的细节等等。
我们做店能有这样的成绩都是我们在做店中反复实践和总结的结果，在实践中反思，在思考着实践。
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