30个商业赚钱的思考（上）

从一名一线技术从业者，到如今技术创业者，不同角色，有了对技术更加深刻的认识和理解。所谓创业、所谓商业，本质就是打通产品、流量和变现的过程。​

本小节精选30篇商业赚钱思考内容，覆盖商业、认知、营销、管理、创业感悟等各个方面，这些干货内容，相信对你是一次新的成长。​

1、分享10条我对创业项目的评判​

1. 赚多少钱，大概率是能算出来的。算不出来，说明没想清楚，商业认知不够，算账能力是一个非常重要的能力。
2. 好的商业模式一定是简单直接，不会绕，一句话说不清楚怎么赚钱，大概率赚不到钱。​
3. 做生意赚钱，别老是想着做不一样的事情，切入点可以有一些区别，但放到足够大的空间里面看，大概率不是什么新东西，只是你不知道而已。​
4. 值钱的事情和赚钱的事情不是两件事情，其实是一件事。只是有些人把能赚钱的点放弃了，转向规模，不是不能赚钱，而是不去赚钱，不能赚和不去赚，这是两码事。​
5. 如果做生意目标一年赚几百万，90%以上的市场都有机会做到，再小的市场，在中国，都能找到几百个愿意付1万的人，你信吗？ ​
6. 内容仍然是免费获客最佳的方式，没有之一。
7. 绝大多数项目，获客难的问题，不是流量和投放问题，而是商业模式设计问题，能不能算清楚用户价值的账，在多长周期，能忍多长周期。 ​
8. 希望低成本买量是小农思维，按市场平均价格买量甚至高于平均价格买量才是正道，以终为始，我们要算算账，我们设计的商业模式支不支撑你高于市场价格买量？如果只买便宜的量，那要回头重新设计商业模式。
9. 企图通过一个低频的工具点吸引用户，再企图通过同质化的内容留存用户，再企图通过积分设计让用户消费内容，最终才拐弯抹角让用户去付费，不现实。而且，被几块钱积分吸引着的用户，不可能支付你几千几百的课程，两拨人。​
10. 在没有能做出相同东西的能力前，不要想做出创新的东西，真正去做了，你会发现，“抄”对极其难。​

2、互联网创业的本质是效率​

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为什么现在的人创业成功之后他赚钱的速度远远大于以前的人？比80后70后60后要快十倍百倍？​
原因：效率。 ​
商业周期分为4个：​

1. 实体 ​
2. PC互联网（通过浏览器） ​
3. 移动互联网APP ​
4. 短视频、直播 ​

比如直播带货，几万人在线，效率很高，相比传统实体线下，这是不敢想象的。 效率提升带来价值的提升，价值的提升带来利润的提升。抓住时代的机会，依托平台，利用好“效率”，这便是我们创业成功的关键。​

3、互联网的竞争本质是人才的竞争​

以前觉得技术重要，后来觉得产品重要，再后来觉得模式重要，现在还是觉得团队重要。互联网基础建设越来越丰腴，90后是互联网的原住民，不需要太多的习惯教育，每个人都很熟练的使用各种工具。​
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同时互联网的机会越来越落地，越来越接近服务和运营，在这种情况下在扩大模式和技术的重要不如经营好自己的团队，毕竟未来互联网的竞争是人才的竞争。​

4、打通商业铁三角，就是实现商业闭环的过程​

商业铁三角由流量、产品、变现围绕细分领域共同组成，将产品、流量、变现形成一套循环自增长体系，这就是我们商业的闭环。​

5、变现只是流量的结果​

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任何生意都是流量的生意，先积攒流量和影响力。变现只是流量结果，而没有流量，自然就没有结果。就单纯拿加微信好友来说，未来就算不能变现，积攒几千个甚至几万个高净值的好友，价值也是巨大的。​
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所以我们首先要考虑的是流量（用户），提前把用户搞定我们就成功了一大半，而不是上来就想着去搞个什么产品出来。​

6、信息整合是最好用的商业模式​

很多人说信息大爆炸，信息越来越不值钱，但我觉得越是这样，信息的搜集整理提炼沉淀就越值钱。​
将散落在互联网上，杂乱无章、需要花时间才能看到的信息，整理到一起，提供给用户。​
为人匹配有价值的信息和内容，哪怕是简单的搬运，但能帮忙用户节省时间，那这个事情就是有价值的。​
信息整合，是一个最适合大众、且低门槛、且最好用的商业模式。​

7、信息差是最常见的商业模式​

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◆ 没有什么事情人尽皆知，信息差永远存在，一切经验、技巧、知识、甚至常识，都可能是信息差，存在信息差的地方就存在赚钱商机；​
◆ 面对用户需求的金矿，信息差就是淘金铲，找到合适切入点，就能赚到钱； ​
◆ 即使自己没有产品，也可以借鸡生蛋，不必局限赚钱的思维； ​
◆ 网络上有很多公开信息，要擅长将他们消化吸收，为自己所用； ​
◆ 太阳底下没有新鲜事，参考成功案例，可以把小小的生意快速放大，也能降低风险。​

8、有价值就能有价格，就能赚钱​

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如果有什么事曾经特别困扰你，而你投入很多时间和精力，去研究、学习，最终找到了解决办法，那它就是值得分享给别人的，也一定是有价值的。而有价值就能有价格，就能赚钱。​

9、赚钱的4个痛点​

赚钱的4个痛点：信息差、认知差、资源差、执行差，而执行差>资源差>认知差>信息差。​

10、赚钱，不要把简单的事情想复杂了​

不要把简单的事情想复杂。 绝大多数时候，你不需要一个app，不需要一个小程序，不需要一个公众号，不需要一个微商城，不需要写干货文章，不需要一个社群，甚至什么所谓的个人品牌、IP、运营技巧，通通都不需要。 ​
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你只需要一个装满5000个（也许几百个）信任你的人的微信号，忘掉套路，忘掉运营技巧，忘掉工具，跟他们做朋友，帮他们解决问题，卖有价值的东西给他们，持续的做。 别说养活1个人，养活10个人都没问题。