哈喽,我是电商月月
新手开抖店十有九败,那为什么同样是没基础的新手,这其中一个就成功了,其他九个就成功不了呢
别急,今天我就来讲讲新手容易陷入的误区,连方向都不对的人怎么能在这条路上走到底呢?想成功就看下去!
首先新手开抖店,千万不要“创新”就是说不能依靠自己的喜好选品,不能大批商品里寻找你认为好的产品
那有人就问了,选品不就是这样找的吗
并不是,我们的店铺起来后,再创新是可以的,但新店前期,没评分,没销量,
你的商品还是一个”新品”没有质量,售后的保证,达人也不敢给你带啊
所以对于新手店铺来说,前期出单,起店最好的方法就是跟“爆品”
那如何跟爆品,也有三种模式
一.原模原样模仿
也许很多人都对这种行为感到鄙视,但商业角度来说
对于新手来说,是最友善,最容易看到效果,赚到钱的
模仿别人的价格,佣金,他们是多少你也可以这样卖,那爆品之所以爆肯定是商品。售后。需求都是有保障的
就是说别人已经帮你做了无数次的实验了,它确实好卖
人购买的多了,商品的热度也已经起来了
二.模仿别人的买点
我们圈里有一个姐姐特别厉害,就是她看别人卖帽子,有一款头顶带风扇的帽子在夏天那一阵卖的特别火,于是她不仅在自己的店铺里上架了同款帽子
同时分析了这款帽子的卖点,太阳能风扇,就是为了凉快
但当时小孩子款卖的最火,放假小孩子去公园玩,带的最多
那旁边陪伴的大人不是也需要这个东西吗?年轻父母不愿意出去晒太阳,所以带小孩最多的就算三十至五十岁的姥姥或奶奶辈的
这个大的年龄买东西,肯定不看那种运动简约的,于是这个姐姐就上架了一个带卷边的大防晒风扇帽
同时还加了一个“套餐”就是提了一点价
买大人送小孩的,但比单独买两个的便宜一点,就这次,她赚了好大一笔
一个爆品,你模仿他模仿,过几天就卖的慢了,所以我们要第一时间跟爆品才有用
但在模仿原来有的基础上,我们还可以从产品的规格,样式,功能, 人群等各方面研究其他同类商品
三.在原有的基础上增加其他卖点,进行取其精华去其糟粕
这个我们还拿防嗮帽来说,如果我们看见一款太阳能防嗮帽卖的很好,有风,遮阳,棉帽檐吸汗,那有这几个卖点,我们就可以找包含又没有的,比如充电太阳能,两用的
帽子便宜,所以太阳能肯定用不久,那如果还能充电,是不是就解决了这个问题,顾客更放心了
都说一个店铺,品决定一切
选品的方向就不正确,那怎么能成功呢
自己的意愿并不是顾客的需求,所以在选品时必须看当下市场的需求,比如数据,更比如学习爆品
而店铺销量起来了还一直抄袭,就永远都是备胎,一直会落后别人,只有模仿并超越才能成功
我们的品好,与达人沟通时也可以讲明需求量,它的买点,与达人合作的几率也会大很多
选品,就到这里,找达人方面有需要讲解的可斯我详谈
另外,整理过一篇我与达人沟通时会用到的沟通模板,有需要的可以斯我自取,会对新手小白会有一定帮助
更多关抖店的干货分享和疑问解答可
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我是电商月月,一个专注做电商的90后