数字化转型导师坚鹏：科技金融政策、案例及数字化营销

科技金融政策、案例及数字化营销

课程背景：

很多银行存在以下问题：

Ø 不清楚科技金融有哪些利好政策？

Ø 不知道科技金融有哪些成功案例？

Ø 不知道科技金融如何数字化营销？

课程特色：

Ø 以案例的方式解读原创方法论

Ø 以互动的方式增强学员获得感

Ø 以咨询的方式提高培训实效性

学员收获:

Ø 学习科技金融的重要政策

Ø 学习科技金融的成功案例。

Ø 学习科技金融的营销方法。

授课老师：   坚鹏老师  银行数字化转型导师

培训对象：需要学习科技金融的职业人士。

课程设置时间：6-12小时

授课特点:

Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

课程大纲：

一、什么是科技金融

1、 科技金融的四层含义  

2、 科技金融的多种定义

3、 科技金融的发展目标

4、 科技金融的服务对象

5、 科技金融的七大特点  

二、科技金融的政策研究  

1、 萌芽期（1985-2008年）：“科技为先”+“政府主导”

2、 起步期（2009-2014年）：“金融赋能”+“区域试点”

3、 快速发展期（2015-现在）：“科金融合”+“多主体参与、多层次市场、多元化工具”

4、 （省市）区域科技金融政策解读

5、 （省市）区域重点布局的产业研究（例如人工智能、新能源、生物医药等）

6、 中央金融工作会议科技金融政策解读

三、科技金融业务成功案例研究  

1、 中国工商银行科技金融业务案例研究

2、 中国建设银行科技金融业务案例研究

3、 中国农业银行科技金融业务案例研究

4、 中国银行科技金融业务案例研究

5、 招商银行科技金融业务案例研究

四、根据客户需求创新不同阶段的科技金融产品

1、 初创阶段的科技金融公司特点及产品设计（线上信用贷、抵押贷、担保贷、天使基金、母基金、税银贷、结算贷、工资贷等）

2、 成长阶段的科技金融公司特点及产品设计（互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、抵押贷、担保贷、一二级联动项目融资、专利贷、厂房贷、VC、母基金、资金管理服务等）

3、 扩张阶段的科技金融公司特点及产品设计(互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、价值联系性贷款、资产证券化、线上信用贷、抵押贷、担保贷、PE、母基金、常年财务顾问、资金管理服务等)

4、 成熟阶段的科技金融公司特点及产品设计（上市公司产业基金、融资租赁、信托、债券融资、抵押贷、担保贷、收购兼并财务顾问、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、理财、资金管理服务等）

5、 衰退阶段的科技金融公司特点及产品设计（混合所有制改革基金、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、抵押贷、担保贷、公司年金、常年财务顾问、理财、上市公司再融资财务顾问、债权债务管理财务顾问、资金管理服务等）

五、科技金融领域金融场景搭建与获客

1、 场景金融含义  

2、 场景分类及痛点

3、 瞄准哪些重点场景

4、 场景化获客四大策略

5、 大中型银行场景方获客案例

6、 场景化获客四大关键要素

六、银行科技金融业务数字化营销解决方案

1、 科技金融营销场景各环节痛点分析

2、 科技金融营销方案聚焦重点

3、 银行科技金融业务数字化营销整体解决方案

4、 打造科技金融数字化营销获客中心

5、 线索发现：静态/动态结合的营销线索挖掘

6、 动态商机管理：商机线索的形成逻辑

七、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划