常听人说亚马逊七分选品,三份运营,可见选品的重要性。小白选品一定切忌自嗨。
选品常用的六要素:
1.无品牌
亚马逊的品牌保护很严,不像国内,挂个牌子就能卖。在亚马逊上,这是属于侵权行为,是要受到处罚的。
2.reviews
也就是评论,我们买东西都会先看看评论,老外也不例外。评价多说明购买的人数多,如果这时候,评价也很好,说明这个品还不错(排除刷单行为),这样你选了才不至于没有销量
3.评分
这个其实在看评论的时候就已经看到了,评分越高,证明买家越满意,你上架这个产品才会有销量
4.排名
排名越靠前,越受欢迎。没有选品方向的时候,看榜单也不失为一个好方法
5.价格
要综合考虑这个价格是否有利润。如果一件产品,你比别人高或者低很多,都会收到邮件提醒你价格不合理
6.无专利设计
这个的目的还是为了避免侵权
除了这几项要素,选品还要看你做的国家,不同国家有不同文化,喜好也不太一样,最好是先做市场调查。
季节性和节日型产品,一定要计算好物流时间,物流时效到不了就赶紧停止做相关品类,避免物流到不了引起的退货。尽量去选择市场容量比较大的类目和产品,同时要预留一定的利润空间,以防有些客户恶意退款。