如何查找客户,首先要有方式能够触达客户,不然连客户都联系不上怎么开展业务?
那什么方法可以接触到客户?
首先,一对一的接触,肯定是最有效果的方式。当然和客户接触的方式有很多种。
如果是面向C端的产品,那么可以采用,广告,视频,直播,社交媒体互动,社群等方式触达客户,这些方式需要做好前期准备,投放的人群也需要分析选定。
为用户营造一对一营销场景,刺激用户的购买欲。
如果是面向B端的产品,那么一对一就是真实的客户营销场景,广告和视频只是让客户了解你的手段,真正的B端成交都是通过一对一沟通交流商讨才会购买的,这类客户没有C端的冲动购买欲,有着足够客观理性的需求,当然,单价也是远远大于C端产品。因此在B端场景下的业务都是通过真实沟通交易。因此,想找到B端的客户,特别是你的企业知名度并不高,公司也没有核心专利的情况下,主动找上门来的客户少之又少。
这时候更加需要主动出击,因此需要我们在市场上准确地找到我们的目标客户,并且最好是可以直接触达到客户的,比如目标客户的联系方式,可以电话或者邀约拜访。
因此,怎么找到这类客户的联系方式呢?
首先确定你的目标客户,比如哪个行业地区,有什么限制条件。什么样的客户才是你的目标客户?
前期可以进行一些市场调研和试错圈定。
然后通过一些方式获取到这些目标客户的联系方式:
比如可以通过企业的官网,社交媒体,官方账号等联系到目标客户;
还可以通过B2B网站,招投标网站,各招聘网站等查到企业的联系方式。
但是对于急于发展客户的企业,一个个查找的效率太低了,因此可以选择做企业数据的公司。这类公司往往爬取收集大量公开的企业数据,再通过数据清洗整理归纳入库。提供的数据服务也多种多样。
除了这些方式,如果本身有足够的人脉,可以利用自己/公司的人脉开拓高质量的客户,打磨好自己的产品做好服务,业务只会越来越多。