2、原则:选择细分赛道,做头部客户
(1)刘伯承:打仗:五行要定、五行不定输的干净、定阵地、了解我情、了解敌情、目标清楚、时间清楚
(2)中小企业不在规模在
(3)有质量再求规模–实体经济
(4)做的好的都有赛道感
(5)中小企业–在哪个赛道玩,远离大赛道,不树立大敌人。坚决不做大市场
(6)弱者思维:资源经济体力能力有限。在特定区域里赢得敌人。细分赛道在自身体量20到30倍。
(7)根本原则:首先要避开对手。对手要若,客户要强。客户要选头部。中小型企业不要试图做平台。
战略定位–选择什么赛道。
1、战略定义:选对赛道,赢得比赛。丹纳赫
2、战略是实现目标的能力看清楚。
3、制造业选技术路线(工艺路线)。
4、研发开发产品。
5、做好的现金流转。一年10转20转。
6、如何实现目标。
3、定位:首先保证质量供货
(1)技术工艺路线有积累的。蓝月亮搞洗手液。
(2)用什么方式解决什么问题。
(3)在头部客户牵引下。质量->交期->成本->创新。成熟的经典产品在成熟的客户上打下天下。
避免新产品打新客户。
(4)做好头部客户。
(5)占3不上桌,15重点,30牛逼,50拿捏。
(6)中小供应商:质量纰漏,品质问题,断货。交不上货:小供应商缺料缺货。质量稳定性做
好。 大客户最关心:质量->准交
(7)系统性的解决一致性和稳定性的问题。
(8)成本+利润=售价 X 。价格-成本=利润√。成本优化的能力,降本提高利润的能力。
(9)创新救不了命也续不了命。创新只是锦上添花。
(10)相应速度要快。不是应激是流程。靠的是组织,模块化,结构化,能力。
1、做什么样的公司
2、选什么客户
3、做哪些产品,满足客户什么需求QDC
4、怎么样组织队伍
5、怎么确立目标,细分问题,年,季度,月
4、产品开发:事情要做少
(1)开发产品:机械电子软件
(2)客户功能性需求搞清楚。
(3)考虑生产测试。制造过程中要控制。从根源控制。
(4)开发人员要跟进到市场阶段。
(5)聚焦开发计划。根据市场方向,不是根据技术难度。
(6)小事情往上做,而不是大市场往下做。往下看没有活路,往上看没有对手。
(7)把产品做硬。质量做好,交期做好,成本把控好,响应快,还能创新。
(8)人性往往都不愿意慢慢变好。
6、
(1)领导:给大家方向,给大家解决问题。
(2)员工:有目标,怎么实现目标,实现目标有啥好处。